有些事情不在你的掌控之中

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Muni123
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Joined: Mon Sep 19, 2022 3:34 am

有些事情不在你的掌控之中

Post by Muni123 »

位副總裁在合同審批過程中換了工作,結果整個項目被推遲了一個月。 預算被重新分配到我們的利益相關者所在的四個級別的情況下,從而因缺乏資金而凍結了他/她的所有項目。 重組使運作良好的產品團隊變成了椒鹽捲餅。 根據經驗,我一次又一次地被提醒,生活中有很多事情是你無法控制的,包括流星撞擊、VP 解僱和重組。 但我可以控制我的活動,這種方法多年來為我們帶來了很多收入增長。

這是 B2B 銷售的非正統方法 阿联酋电话号码 追求收入目標和其他無法控制的結果是 B2B 技術行業的常態。 對於我們的客戶來說,專注於銷售活動要困難得多,他們通常是企業或中端市場的軟件和硬件公司。我們在這些公司中的主要利益相關者是小團體,甚至只是個人。他們不擁有這家公司。他們不能對他們的共同所有人說:“我知道我在做什麼,請耐心等待。不,我不會給你一個收入數字。但我們將以一種你可以看到和依賴的方式成長。” 在大公司中,作為 B2B 銷售領導者,這是一個很難推銷的信息——儘管這是事實。

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此外,我們的利益相關者的經營規模也與我們作為一家小公司的經營規模大不相同。我們的客戶擁有擁有數十名、數百名甚至數千名賣家的銷售團隊。 這就是為什麼作者進行的分析如此重要的原因。作為 B2B 銷售領導者,它為您提供了一個框架和數據來提出您的論點。我希望我早在 2002 年就擁有這些數據。那時,我所擁有的只是直覺、紮實的銷售技巧以及與聯合創始人爭論的意願。
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